家乐福为何弃永辉选苏宁?

家乐福为何弃永辉选苏宁?

盘桓一年半之久的家乐福去向之谜 新闻发布平台终于尘埃落定,却不成想,杀出一匹黑马。

6月23日,苏宁易购公告称,公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。

进入中国市场已有24年、目前开设有210家大卖场、去年营业收入接近300亿元——想必很多中国人对于大型超市的启蒙认知就源于家乐福。

家乐福中国落袋苏宁的消息一出,不仅在消费者层面引发诸多感叹,在行业里更是格外让人吃惊。毕竟2018年初,永辉就公开表示与家乐福已经达成股权投资意向书。

这一合作意向沉寂一年半之后,家乐福却突然转向苏宁,这到底是为什么?事实上,我们从苏宁公告中能看出珠丝马迹:苏宁易发稿平台购将进一步完善全场景、全品类布局,增强在大快消品类的市场竞争力,为用户带来更场景化、更有价值的购物体验。

寰寰姐认为,家乐福弃永辉选苏宁,一是业务互补将产生智慧零售的化学效应;二是苏宁有较强的现金能力和整合效应,更利于家乐福的未来成长,甚至有可能让家乐福重回巅峰。

家乐福想必也想清楚了,选择苏宁,才是家乐福最好的归宿。而家乐福的选择,其实更让我们看到了零售业的未来方向。

智慧零售的化学效应>合并同类项

家乐福中国之所以要寻找买家,是因为家乐福中国的效益提升,以及成本的削减都已面临天花板,而说到根本,其实还是源于互联网线上的冲击。2000年以来,线下商超已经面临了几次冲击,电商是一次,线上线下融合的新型超市又是一次。而变化不大的家乐福更想在新趋势之下寻求转型。

这几年来,苏宁一直坚持线上线下融合的智慧零售模式,对数字化改造线下门店具有非常深刻的理解媒体发稿平台以及丰富的经验。苏宁通过输出智慧零售场景塑造能力,正在逐步构筑线上线下融合的超市消费场景。

家乐福选择苏宁,核心原因是双方业务具有更强的互补性。首先是商品层面,苏宁易购的传统强项是家电、3C,过去几年开始向全场景、全品类零售进行转型,进军百货、生鲜、便利店等领域。而家乐福在快消品、食品零 软文平台售领域具有丰富的经验,与苏宁各有侧重点,可以互补。

其次是商业模式。对永辉来说,目前已有云创、永辉百佳超市等多项创新业务,若家乐福出售给永辉,仅仅是超市业态的“合并同类项”,或许会产生规模效应,但很难进行业态创新。

但苏宁线上平台强大,2019年一季度线上销售占总销量比例已超过60%。借助线上平台,苏宁拼购、苏宁推客等社交渠道苏宁也玩得有声有色。除此之外,苏宁还拥有丰富的线下零售业态,比如苏宁小店、苏鲜生生鲜超市、苏宁红孩子等,形成了独特的智慧零售生态圈。家乐福选择苏宁,除了可以共享触达消费者的全渠道,还能与生态圈产生化学效应。

家乐福中国由苏宁易购运营之后,可以基于强大的技术手段、数字化改造门店的能力和经验,帮助家乐福进行快速的智慧化零售改造,从而提升用户体验,降低运营成本,实现方式包括将线上线下打通,在零售环节中采用更多智能化技术等。目前,苏宁智慧零售大战略已经落地于自己的12000家门店中,未来家乐福中国也会融入到苏宁智慧零售这个大体软文推广系中去,对苏宁和家乐福都将是一次重大利好。

“易购”实力开启家乐福新未来

互联网、智慧时代的冲击是全球性的,家乐福集团近年来一直在收缩全球市场业务,削减成本。因此,对于家乐福集团来说,家乐福中国的去向归属势必不能等太久。更为重要的是,苏宁公告披露这笔交易是现金支付,考虑到如今的市场环境,这非常考验收购方的资本实力。

家乐福中国去年营业收入接近300亿,而同期永辉和苏宁的营业收入分别为705亿软文网、2450亿。不难发现,家乐福营收是永辉的四成,而只有苏宁的12%。如此大的体量,永辉难以消化,苏宁则显然有这个实力。

但苏宁最终胜出不仅是因为“有钱”,还在于苏宁的“易购”实力——在整合、供应链等方面的超强能力。

自2017年以来,苏宁完成多起对外投资、收购。比如,去年4月苏宁易购收购迪亚中国,收编后者300多家门店和200多万会员,一举实现了上海单城超500店的密集布局。今年年初,苏宁易购收购万达百货旗下全部37家门店,并在3个月内 新闻发布网完成整合工作。在刚刚结束的618年中大促中,更名后的37家“苏宁易购PLAZA”累计销售金额达到7.5亿,客流量超1700万。

能实现如此迅速的整合并取得立竿见影的成绩,这对家乐福而言,无疑很具吸引力。再从供应链层面来看,零售的核心能力是商品供应链的整合能力,对于快消品类尤其重要。

今年以来苏宁加快供 媒体发布平台应链建设,已将线上苏宁超市、苏宁拼购,线下苏鲜生、苏宁小店、苏宁红孩子进行供应链整合,建立多渠道融合、本地化网购 发布新闻平台、社群化品牌营销的智慧快消体系。

为确保品质和价格优势,苏宁制定体系化的原产地直采战略,通过海外直采、国内布点的方式打通全球供应链 网站发稿渠道,尤其是生鲜供应链渠道。截至目前,苏宁在海外共有100多个直采基地,买手团队遍布全球147个国家和地区,覆盖果蔬、海鲜水产等众多品类。

苏宁快消线上线下渠道,都可以与家乐福进行联合采购,进一步降低采购成本。此外,苏宁还能以新鲜货源吸引更多消费者,也将助力家乐福开启新未来,甚至有可能重回家乐福人潮涌动的巅峰时刻。

苏宁几次更名,从苏宁电器到苏宁云商,再到如今的苏宁易购,无论是2B还是2C,“易购”道出了零售业的本质,也让苏宁杀出重围拿下了家乐福。

总结:选择——零售业的未来

选择苏宁,是家乐福最好的归宿。对苏宁而言,收购家乐福,完成了自己在零售全场景、全品类布局的最后也是最大的一块拼图,盘活了整个智慧零售的生态系统,是画龙点睛之笔。

家乐福的“退”与“选”,折射的正是零售业所面临的巨变。成立于1959年的家乐福,是大卖场业态的首创者,是欧洲第一大零售商,世界第二大国际化零售连锁集团。有着60年零售经验的家乐福最终选择了苏宁,其实选择的是智慧零售的未来,线上线下融合的全场景、全品类布局正是零售业的未来方向。

在今天的时代巨变中,选择比努力更重要。苏宁更能让我们看到未来。

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